郑东从来没有考虑过自己会在唐朝遇到商业上的竞争对手，更别说是烧制琉璃器这个行业，最多也只会有人跟自己比质量，而不会突然出现一个人跟自己比质量。
现在，郑东脑海里只要两种看法，要么对方也是个穿越者，要么就是内部出现了叛徒。
两种观点，哪一个郑东都不愿意接受。
刘掌柜的担忧不无道理，毕竟是个老掌柜的，这些个商业道理，他肯定比郑东看的更为透彻，但郑东却不认为降价销售一定不可行。
“刘掌柜，你说的我都明白，但是如果不采取一些措施的话，铺子也会倒，既然都是倒闭，不如在这之前多卖出去一些，好歹也能及时止损，收回一些钱财来。”
“那，小人只有请求爵爷适当降低琉璃厂给小人的采购价，这样小人也好又更大的降价空间。”
“不必那么麻烦，你可以不按照寻常的降价套路来。”
“爵爷的意思是...”
“你就按照正常的价格卖，贴出告示，只要能拉来三个顾客，就可以半价购买一件小型琉璃器，带来五个顾客，就可以直接免费领取一件。对于中型的琉璃器，你可以用另一种方式来促销。”
“什么方式？”刘掌柜见郑东胸有成竹的样子，也稍微放下心来。
“不仅需要拉来足够数量的顾客，还得让这些顾客帮这个发起者砍价。”
“砍价？”刘掌柜看着郑东用手比作刀的样子从空中挥舞，不解的问道，“什么是砍价？”
“这你都不懂吗？就是让别人帮自己降低货物的价格。”
说着，郑东就走到货架那里，拿出一个标价三贯钱的琉璃花瓶，放在柜台上。
“你看，这是一件价值三贯的琉璃器，现在要做降价销售，所以我们要事先把这个价格牌换成五贯。”
“啊？五贯？”刘掌柜不可思议的张大了嘴巴，“爵爷，小人没听错吧，您这可不是降价，而是升价啊！”
“别急，等我说完。”郑东把价签上的“三”改成“五”之后，对刘掌柜说道，“你等会儿呢，去找人做一个小箱子，箱子上面呢，留一个比拳头大一些的圆形洞口，然后再做一些一寸宽，三寸长的木牌，在上面分别写上一百文，两百文，三百文，五百文，一千文这些数字，记住了吗？”
“嗯。”刘掌柜点点头，“爵爷，你让我做这些干什么？”
“干什么？听好了，接下来才是重点！”
听到这句话，连蔡小刀和孙匠人都凑到前面来，准备听得更仔细些。
“假如现在你要购买这件琉璃花瓶，我允许你最多找来五位朋友帮你砍价，每位朋友都可以从木箱中拿出一块木牌来，然后把五块木牌上记录的总价加起来，就是你可以获得的优惠。也就是说，你最终买到这件琉璃器的价格，就是五贯减去你朋友们帮你砍价的总额。”
“啊，小人明白了！”
刘掌柜有如醍醐灌顶，茅塞顿开，“爵爷，你也太厉害了，总是有一些让人意想不到的招数。”
“哼，雕虫小技而已。”郑东不禁嘴角上扬。
“那小人现在就去准备。”
“慢着！”
“怎么了，爵爷，您还有什么吩咐？”
“记住，一千文、五百文的只能写一个，一百文的可以多写几个，其他的你自己斟酌吧。”