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read2();商场如战场,别人是不会等待你想好应对方案的,如果你一直沉默,别人就会认为你是心虚了。

见叶青沉默下来,苏南赶紧上前笑着给他找补,“顾主任你好,我叫苏南,也是养殖场的一份子,您不介意我说几句心里话吧?”

苏南的这张脸,对于她来说就是最大的优势,副食品厂的顾主任一件突然出现一个长相明艳,笑容极具亲和力的年轻女同志找他说话,心里跟抹了蜜一样。

顾主任笑着说,“不介意不介意你们都是一个厂子的,有什么话尽管说。”

“顾主任,我觉得你说的不对。”苏南微笑着反驳副主任说的话,“以后我们一样都是做食品加工的,对于这行什么成本您心里应该最清楚了,

副食品厂要是加工生产一包方便面,卖价是两块钱,但要是算成本,就一点鸡蛋,再加上一点面粉,成本最多三毛钱,算上你们要赚两毛钱,卖五毛钱都是可以的,

但是你们真的可能卖五毛钱吗?面粉和鸡蛋的成本是不贵,但你们做方便面需要购买机器,还需要人工成本,厂房需要维护检查卫生,这些一项一项全部都是开支,

就算是到时候把产品销出去了,运输也是需要成本的,还有谈生意需要销售,销售还要给一笔工资呢,这些都得算进方便面的价格里面去,

加上这些你们卖两块钱一包的方便面,我觉得一点儿都不贵,外行人都觉得咱们是赚翻了,挣得多,实际上呢处处都得花钱,您说是不是?”

叶青在旁边若有所思,原来还可以这样应对,立刻在心里想好了应该怎么办。

顾主任也没办法反驳苏南说的话,因为苏南说的没错,他是内行人,应该更加懂得这方面的成本。

“小叶,你们这养殖场的小同志啊,还真是不错,说的我都没有办法招架了。”顾主任呵呵一笑,转头继续和叶青交流。

因为从一开始和他交涉的人就是叶青,他下意识的认为在这一行四个人当中,叶青才是最终拍板的人。

“是啊,苏南同志是我们养殖场非常优秀的人,她这一说我就想起来了,我们养殖场能够办成真不是一件容易的事儿啊,什么事都得靠自己,

说起来我真是羡慕你们副食品厂这样的大厂子是国家开设的,遇到什么困难,上面组织都会帮助你们,假如有买不到的东西,青县的粮站也是二话不说就会为你们提供,

但我们和你们比起来可就差远了,小地方的人没有门路,说起来也不怕您笑话,去年我们养殖场本来是专门养猪的,但是因为吃的粮食实在是不够,猪也长不大,

我们养殖场又没有钱了,所以这才兼职养起了鸭子和兔子,也多亏了公社帮忙,提供了不少粮食给咱们,我们才能够发展起来,唉……”

叶青的演技算是非常不错的,虽然这些事情他都没有经历过,但是说起来一套一套的,一边说还一边抹了两滴泪水。

在这个年代,人人都是从艰苦朴素的环境下过来的,卖惨对于他们来说也是相当的有效。

顾主任一听叶青说起这个,也不由得开始抹泪,“小叶同志说起来你们养殖场还真是不容易呀,我们副食品厂也经历过这么不容易的事情,主要还是国家每一年都会给我们下发生产任务,

我记得十多年前,那时候我刚刚进厂子工作,那一年正好闹雪灾,大雪封了路,原材料没有办法送过来,但我们的生产任务还是要继续完成……”

两个人一起诉苦,把旁边的人看的一愣一愣的,看着他们俩推心置腹,越说越投机,都把跟过来的社员们给看傻了。

最后顾主任还直接和叶青称兄道弟,“小兄弟,我和你真是一见如故,相见恨晚啊。”

对比起社员们来到这些厂子推销,人家都是冷眼相对,看不起他们的样子,叶青真是太优秀了,居然还能跟人家工会主任称兄道弟。

这说话是一门艺术,有时候你不佩服还真是不行呢。

走到现在这一步,人家都已经和叶青同志推心置腹,说真心话了,这事情就真是越来越好办了。

顾主任从刚开始的简单交谈,到后来对叶青非常欣赏,到最后也没把他当外人,直接就说,“小叶同志,我看你们养殖场这麻辣冷吃兔做的肯定是非常不错的,就连省城和隔壁县的人都找你们预定,这食品方面肯定是过关,

今天晚上我们工会开会,我就和厂子里面提议咱们副食品厂今年增加一个福利,那就是麻辣冷吃兔,正好现在马上就要过端午节了,不少人要走亲访友什么的,即使是自己不舍得吃,也可以送人。”


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